Журнал Профессиональная Кухня
О журнале Свежий номер Архив Рекламодателю Подписка
Текущий выпуск
Текущий номер журнала Профессиональная Кухня
Тематический каталог HORECA, все для профессионалов гостиничного и ресторанного бизнеса.
www.allhoreca.ru
Главный редактор:
Елена Горелкина
editor@prof-cuisine.ru
(812) 926-70-59
Отдел рекламы: Дмитрий Горелкин
ad@prof-cuisine.ru
(812) 942-56-72
Отдел подписки: Андрей Ашастин
subs@prof-cuisine.ru
(906) 251-48-68

Российский фарфор угрожает Villeroy & Boch

Ломоносовский фарфоровый завод, по мнению экспертов, при грамотной маркетинговой политике способен вытеснить западные марки с российского рынка
На прошлой неделе Ломоносовский фарфоровый завод (ЛФЗ) открыл в Москве на Кутузовском проспекте свой фирменный магазин под названием "Императорский фарфор". Открытие нового магазина находится в полном соответствии с намерениями завода завоевать российский рынок, существенно потеснив на нем западных конкурентов, таких как Villeroy & Boch. Последние за годы судебных тяжб на ЛФЗ смогли откусить довольно существенный кусок рынка. Хотя и сейчас доля завода в России составляет 20%. Эксперты считают, что при грамотной маркетинговой политике ЛФЗ сможет получить гораздо большую долю рынка, в силу того что фарфор является несколько особым товаром, тесно связанным с национальными традициями страны: при прочих равных условиях люди предпочитают покупать фарфор национальных производителей.
Национальных традиций и исторических ассоциаций Ломоносовскому фарфоровому заводу не занимать: он был основан в 1744 году императрицей Елизаветой Петровной. Изготовленные им вазы и сервизы можно увидеть, например, в Эрмитаже. "Мы единственное в России предприятие легкой промышленности, которое смогло без потерь пережить все катаклизмы и революции, сохранить традиции производства и даже штат художников, - сказал RBC daily представитель ЛФЗ Александр Челноков. - Сейчас ни на одном западном фарфоровом заводе нет своего штата художников. Все работают с привлеченными дизайнерами". По мнению представителей завода, удержаться на плаву во многом помогла "универсальность": завод выпускает фарфор всех ценовых категорий - от коттеджных сервизов стоимостью от 6 тысяч долларов до чашек по 500 рублей для ресторанов и кафе. "В высоком ценовом сегменте, к которому не относятся вещи класса VIP-luxury (так называемый старый императорский фарфор), мы конкурируем с компанией Villeroy & Boch, - сказал RBC daily директор по рекламе и PR ЛФЗ Олег Кривохижин. - В среднем ценовом сегменте нашими конкурентами являются французские фирмы, в том числе выпускающие знаменитый лиможский фарфор. Французские же фирмы конкурируют с нами и в самом низком ценовом сегменте. Однако благодаря присутствию сразу во всех сегментах мы снижаем риски".
По данным самого завода, его доля на российском рынке сейчас составляет 20%. Необходимо отметить, что за последний год Ломоносовский фарфоровый завод сделал довольно серьезный рывок - за истекший период 2003 г. объемы продаж, согласно официальным данным, возросли на 150% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Александр Челноков связывает такой рост со сменой акционеров и финансовыми вливаниями. Как известно, в 1998 г. 19,95% акций завода были куплены US Russia Fund. Однако Минимущество через некоторое время возбудило процесс о незаконной приватизации. В результате долгих судебных разбирательств контрольный пакет акций завода вернулся к государству, после чего был продан супруге президента ФК "НИКойл" Галине Цветковой. "Новые акционеры произвели значительные финансовые вливания, что позволило заводу начать активно развиваться, - говорит Александр Челноков. - До этого времени завод стагнировал. Конечно, ничего плохого на нем не происходило, но и хорошего тоже". По мнению представителей завода, российский рынок за это время был частично утрачен, особенно это касается недорогой посуды. "Мы, скорее всего, полностью покинем сегмент дешевой посуды, - говорит г-н Челноков. - Этот сегмент сейчас оказался полностью занят дешевыми отбеленными изделиями, которые только имитируют фарфор. Мы будет ориентироваться на состоятельного покупателя, имеющего доход от 700 долларов на человека в месяц, который сможет купить наш знаменитый сервиз "Кобальтовая сетка" за 300 долларов. Кроме того, мы будем продолжать производить очень дорогие коллекционные вещи".
Впрочем, по мнению экспертов, ЛФЗ может не сожалеть об утрате сегмента дешевой посуды - его перспективы во всех остальных сегментах оцениваются как более чем радужные. "Это очень перспективный проект, - сказала RBC daily директор по развитию бизнеса компании MediaArts Мина Хачатрян. - Дело в том, что фарфор занимает очень интересную нишевую позицию, которая связана с национальной идеологией. Фарфор несет в себе национальные ценности. Ни один западный производитель не может претендовать на эту нишу, поэтому при грамотно выстроенной маркетинговой политике Ломоносовский фарфоровый завод может ее заполнить. Только к этому надо относиться очень осторожно, чтобы не скатиться к матрешкам и прочим затасканным символам". Действительно, по словам г-на Челнокова, на западном рынке ЛФЗ занимает мизерную долю. Как утверждают представители ЛФЗ, их маркетинговая политика и будет эксплуатировать историю завода. "Ломоносовский завод - это первый в России фарфоровый завод, его продукцию можно видеть в крупнейших музеях, - говорит Александр Челноков. - Но мы не будем слепо копировать историю - мы намерены создавать стильный фарфор, ориентированный на потребителя".
Эксперты считают, что такая стратегия является единственно верной для Ломоносовского завода и способна помочь заводу вытеснить западных конкурентов. Однако главной задачей завода станет привязывание исторического имиджа к самому бренду. "Безусловно, у Ломоносовского завода есть перспективы с таким позиционированием, поскольку и императорский фарфор, и давние традиции - это все их правдивая история, - сказал RBC daily управляющий партнер маркетинговой компании Brand Lab Александр Еременко. - Однако важно, отождествляют ли покупатели дорогих фарфоровых изделий такой привлекательный образ с ЛФЗ. Поэтому одного желания производителя мало. Если в сознании целевой аудитории "императорского имиджа" нет, то его придется выстраивать заново. Это потребует реализации целенаправленной маркетинговой стратегии, "тонких" инструментов продвижения и не одного года усилий". На самом заводе, в свою очередь, уверены, что им удастся завоевать еще большую долю рынка, тем более что конкурентов среди российских производителей у них практически нет. В развитие производства и маркетинговую программу ЛФЗ в будущем году планирует вложить 4 млн долларов.

Елена Тофанюк

источник: РосБизнесКонсалтинг

О журнале Свежий Номер Архив Рекламодателю Подписка
Все права защищены
© О.Р.К. Информ, 2004-2006

Warning: include_once(/home/profcui/public_html/1/putslinkshere/ML.php): failed to open stream: No such file or directory in /home/profcui/public_html/index.php on line 195

Warning: include_once(): Failed opening '/home/profcui/public_html/1/putslinkshere/ML.php' for inclusion (include_path='.:/usr/lib/php:/usr/local/lib/php') in /home/profcui/public_html/index.php on line 195

Fatal error: Call to a member function Get_Links() on a non-object in /home/profcui/public_html/index.php on line 196